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COMO ATRAIR MAIS EMPRESAS PARA SUA CLÍNICA DE MEDICINA E SEGURANÇA DO TRABALHO

  • Foto do escritor: Tatiana Mignone
    Tatiana Mignone
  • 12 de jun.
  • 3 min de leitura

Atrair empresas para sua clínica de medicina e segurança do trabalho exige uma abordagem B2B sólida, que combine relacionamento com CNPJs, presença estratégica no LinkedIn e anúncios altamente segmentados. Neste artigo, traremos as melhores práticas e ações comprovadas para gerar leads qualificados, fortalecer sua marca e fechar parcerias com gestores de RH e donos de pequenas/médias empresas.



Google Ads para Medicina e Segurança do Trabalho

1. Entenda seu público-alvo

Antes de tudo, mapeie com precisão quem são os tomadores de decisão:

  • Gestores de RH e departamento pessoal

  • Donos ou diretores de pequenas e médias empresas

  • Empresas em segmentos sensíveis (indústria, construção, transporte)

Use dados de mercado e CRM para segmentar CNPJs por porte, ramo e localização. Assim, você fala a mesma linguagem do cliente ideal.



2. Marketing B2B: elementos-chave

  1. Proposta de valor clara e específica

  2. Conteúdo técnico e educativo (e-books, webinars, cases)

  3. Automação de marketing (fluxos de nutrição por e-mail)

  4. Alinhamento entre marketing e vendas.

Ao focar em soluções para compliance, redução de afastamentos e saúde ocupacional, sua clínica se posiciona como parceira estratégica, não apenas fornecedora de serviços.


3. Relacionamento com CNPJs

  • Pesquise CNPJs em bases públicas (Receita Federal, Redes Sociais Corporativas)

  • Utilize ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io)

  • Dispare e-mails e ligações de “cold outreach” personalizados

  • Ofereça diagnóstico gratuito ou checklist de riscos ocupacionais

Um follow-up estruturado, com materiais relevantes, mantém seu contato na mente do gestor.



4. LinkedIn para clínicas de medicina e segurança do trabalho

4.1 Perfil institucional otimizado

  • Banner e descrição com palavras-chave (ex.: “Clínica de Medicina e Segurança do Trabalho B2B”)

  • Publicações semanais sobre legislação, boas práticas e cases de sucesso

4.2 Conteúdo e networking

  • Artigos long-form com pautas como “Como reduzir afastamentos em 30%”

  • Participação em grupos de RH e Saúde Ocupacional

  • Mensagens diretas (InMail) segmentadas a decisores

4.3 Campanhas pagas no LinkedIn Ads

  • Objetivo: geração de leads via formulários

  • Segmentação: cargo (RH, gerente de segurança), setor, porte da empresa

  • Ofertas: webinars, whitepapers, consultoria inicial gratuita



5. Anúncios segmentados (Google Ads e LinkedIn Ads)

  • Google Search Ads: anúncios para termos como “exame periódico empresa”, “treinamento NR-35”

  • Display Remarketing: retargeting de visitantes que acessaram sua página de serviços

  • LinkedIn Sponsored Content: para engajar diretamente gestores de RH

  • Landing pages dedicadas: foco em conversão com formulário simples e CTA claro


6. Conteúdo de valor e SEO on-page

  • Pesquisa de palavras-chave: use “atrair empresas clínica trabalho”, “segurança do trabalho B2B”

  • Títulos e meta tags otimizados (H1, H2, title tag e meta description)

  • URLs curtas e amigáveis

  • Imagens com alt text descritivo (ex.: “treinamento NR-07 em clínica de segurança do trabalho”)

  • Internal linking para posts sobre “NR-9”, “MSO online”, “PPRA digital”


7. Parcerias estratégicas e networking

  • Acordos com associações comerciais e sindicatos

  • Eventos regionais e feiras de RH

  • Webinars em parceria com Software Houses de Gestão de Ponto ou E-Social

  • Depoimentos de clientes (prova social)



8. Métricas e otimização contínua

Monitore:

  • Taxa de conversão de landing pages

  • Custo por lead (CPL) em cada canal

  • Índice de abertura e clique em e-mails

  • Engajamento nas redes sociais

Ajuste segmentações, criativos e CTAs com base nos resultados. A melhoria constante garante ROI crescente.


Conclusão 

Atrair mais empresas para sua clínica de medicina e segurança do trabalho demanda uma estratégia integrada de marketing B2B, relacionamento com CNPJs, LinkedIn e anúncios segmentados. Implementando as práticas deste guia e acompanhando métricas-chave, você aumentará sua base de clientes e fortalecerá sua autoridade no mercado.

Gostaria de descobrir como aplicar essas táticas de forma personalizada para sua clínica? Entre em contato com nossa assessoria de marketing e vendas especializada em Medicina e Segurança do Trabalho e agende uma consultoria gratuita!





 
 
 

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