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Quando o assunto é vender serviços de Saúde e Segurança do Trabalho, muitos gestores acreditam que basta ter um bom atendimento e cumprir as obrigações legais para garantir resultados. Mas a verdade é que um dos maiores erros que ainda travam o crescimento de empresas de SST é não ter um processo comercial estruturado — um passo a passo claro e repetível para atrair, atender e converter clientes.

O mercado de SST é altamente competitivo. Há empresas em praticamente todas as cidades oferecendo exatamente os mesmos serviços. Diante disso, o que faz uma empresa escolher você e não o concorrente? Certamente não é porque você “faz exames admissionais” e nem porque você “cumpre a NR-7”. Esses são requisitos básicos, e não diferenciais.

Hoje, potenciais clientes comparam fornecedores online, buscam provas sociais e exigem rapidez na resposta. Nesse cenário, esperar apenas por indicações é como operar com venda de porta em porta em plena era do e-commerce.

A portaria modifica o artigo 81 da Portaria MTP nº 667/2021, trazendo novos parâmetros mais objetivos para o cálculo das sanções, além de atualizar os valores das penalidades. A ideia central é promover mais clareza nas punições, facilitar a compreensão das exigências e incentivar as empresas a adotarem uma postura mais preventiva.

Aprenda estratégias práticas envolvendo Google Meu Negócio, Google Ads, SEO e outras táticas essenciais para sua empresa de SST aparecer no Google antes dos seu concorrentes.

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