O Maior Erro das Empresas de SST no Marketing: Ser Genérico Demais

Você já percebeu que a maioria das empresas de Saúde e Segurança do Trabalho fala a mesma coisa em seus materiais de divulgação?

“Cuidamos da saúde e segurança da sua empresa.”  “Realizamos exames ocupacionais e treinamentos obrigatórios.”  “Garantimos conformidade com a legislação.”

Agora seja sincero: quantas vezes você já viu essas frases? E mais importante: quantas vezes você mesmo as utilizou? Pois é. Esse é um dos maiores erros de marketing cometidos por empresas de SST — e o motivo pelo qual muitas delas não conseguem se destacar nem atrair novos clientes de forma previsível.

Por que o marketing genérico não funciona no setor de SST?

O mercado de SST é altamente competitivo. Há empresas em praticamente todas as cidades oferecendo exatamente os mesmos serviços: PCMSO, PPRA/PGR, ASO, LTCAT, treinamentos e por aí vai. Diante disso, o que faz uma empresa escolher você e não o concorrente? Certamente não é porque você “faz exames admissionais” e nem porque você “cumpre a NR-7”. Esses são requisitos básicos, e não diferenciais. O marketing genérico cria uma imagem de “mais do mesmo” e impede que a sua empresa seja lembrada, recomendada e procurada quando o cliente precisa.

O que é marketing genérico na prática

• Usar frases prontas que qualquer empresa poderia usar.

• Copiar o texto do site de outra clínica.

• Fazer posts no Instagram sem estratégia, só “para movimentar”.

• Falar com todo mundo, em vez de falar com quem realmente compra de você.

• Fazer anúncios sem entender a jornada do cliente.

  
  

No fim, o resultado é sempre o mesmo: você fala, mas ninguém ouve.

Como evitar o erro: comece falando com o cliente certo

Em marketing, quem tenta falar com todo mundo, não fala com ninguém. Em vez de fazer um conteúdo genérico sobre “importância da segurança no trabalho”, que tal mostrar como uma empresa pode reduzir afastamentos e economizar até 30% com uma boa gestão de SST? Isso é específico, mostra valor e desperta interesse do público certo: quem toma decisão e paga a conta.

O segredo está no posicionamento

Empresas de SST que crescem e vendem mais têm uma coisa em comum: elas têm um posicionamento claro.

Elas sabem responder perguntas como:

• “Por que um cliente deveria escolher você?”

• “O que torna sua metodologia diferente?”

• “Como sua empresa ajuda o RH ou o setor de segurança a resolver dores reais?”

Quando você comunica isso com clareza, o marketing deixa de ser genérico e passa a ser estratégico e memorável.

O papel de uma agência especializada

Fazer marketing genérico é fácil — qualquer agência faz. Mas fazer marketing que entende a realidade da SST é outra história. Na Siddi Digital, por exemplo, trabalhamos exclusivamente com o setor de Saúde e Segurança do Trabalho. Sabemos que vender SST não é igual a vender um produto de varejo. Há leis, obrigatoriedades, ciclos longos de compra e uma forte dependência de relacionamento.

Por isso, nossas estratégias são criadas para:

• Destacar o diferencial técnico da sua empresa sem ser chato ou burocrático.

• Criar autoridade e credibilidade no digital.

• Gerar leads qualificados (empresas que realmente precisam dos seus serviços).

  
  

E construir um setor de vendas previsível, que não dependa só de indicações.

Conclusão: pare de ser genérico e comece a ser estratégico

Se a sua empresa quer crescer de verdade no mercado de SST, o primeiro passo é parar de repetir o que todo mundo diz. Comece a falar com o seu cliente ideal, de forma clara, estratégica e com diferenciais reais. O marketing genérico é o que faz empresas ficarem invisíveis — mas o posicionamento certo é o que faz a sua empresa ser lembrada, desejada e escolhida.

Quer descobrir como posicionar sua empresa de SST para vender mais e sair do marketing genérico? Fale com a equipe da Siddi Digital clicando aqui!